采购信号演示
农业集团收割机采购计划匹配 88
采购信号演示
农机经销商引进新品牌匹配 81
要点速览
更新于农业机械出口的海外买家主要是农机经销商、大型农场与农业集团、农业合作社，部分市场有政府补贴采购。买家关心机型是否适配当地作物和地形、配件能否及时供应、经销政策是否清楚。
- 典型买家
- 农机经销商、大型农场与农业集团、农业合作社、政府补贴项目
- 采购节奏
- 跟随农时：农闲期谈代理和备货，农忙前集中到货
- 评估重点
- 作物与地形适配、配件供应、经销政策、培训与售后
- 入围资料
- CE（欧盟）、EAC（欧亚经济联盟）、作业演示视频、配件清单
- 重点市场
- 哈萨克斯坦与中亚、东盟、西班牙
- 推荐组合
- 全球销售 Agent + 市场情报 Agent
海外买家画像
农业机械的主要买家类型、采购方式和切入方法。
| 买家类型 | 怎么采购 | 关注什么 | 怎么切入 |
|---|---|---|---|
| 农机经销商 | 引进新品牌，按季备货 | 利润空间、配件、培训支持 | 在农闲期谈代理，提供样机和培训 |
| 农业集团 / 大农场 | 直接采购，单次量大 | 作业效率、可靠性、售后 | 现场演示，邀请来厂考察 |
| 政府补贴项目 | 招标或补贴目录采购 | 资质、价格、本地服务 | 关注农业部门招标和补贴目录 |
| 农业合作社 | 集体采购，价格敏感 | 价格、易维修、配件 | 通过经销商覆盖 |
采购信号与准备资料
销售智能体按这些信号找买家；买家评估供应商时会要下面这些资料。
销售智能体监测的采购信号
- 农机经销商招募新品牌代理
- 农业补贴政策和补贴目录更新
- 大型农场扩种、新建农业项目
- 农业展会参展商和采购商名单
- 政府农业机械化招标
买家会要的资料
- CE 符合性声明（欧盟市场）
- EAC 认证：机械设备安全 TR CU 010/2011，拖拉机另有 TR CU 031/2012（哈萨克斯坦等欧亚经济联盟国家）
- 当地作物和地形的作业演示视频
- 配件清单、价格与供货周期
- 经销政策：区域保护、返利、样机支持
- 操作与维修培训方案
认证和标准的具体适用范围以认证机构和进口国主管部门意见为准。
开发打法
每一步由哪个 Agent 或出海团队负责。
- 1市场情报 Agent
按目标市场农时倒推开发时间表，监测补贴政策。
- 2全球销售 Agent
挖掘有引进新品牌计划的经销商和大型农场。
- 3全球销售 Agent
用当地语种发送作业视频和经销政策。
- 4出海团队
组织经销商来厂考察、试驾样机。
重点市场
以下市场有机构渠道或项目经验。
哈萨克斯坦与中亚
农业面积大、机械化需求高，产品需要 EAC 认证，商务沟通多用俄语。
东盟
菲律宾达沃农业贸易博览会与东盟创新峰会同期举办，TRANS·MISSION 创始人在峰会发表演讲。
西班牙
埃斯特雷马杜拉把智慧农业列为重点产业，TRANS·MISSION 担任其区域采购顾问。
常见问题
农机什么时候开始开发客户最合适？
一般在目标市场农闲期开始谈代理和订单，给运输、清关和培训留出时间，在农忙前到货。
出口哈萨克斯坦需要什么认证？
哈萨克斯坦属于欧亚经济联盟，农机一般需要 EAC 认证，适用机械设备安全技术法规 TR CU 010/2011，拖拉机适用 TR CU 031/2012。具体以认证机构意见为准。
经销商最关心什么？
利润空间、配件供应、区域保护和培训支持。配件跟不上，经销商很难长期合作。