外贸术语表
48 个外贸获客、贸易术语、付款方式、单证、认证与合规的常用术语，每条一句话解释，附相关页面。
获客与销售15
- 销售智能体AI Sales Agent
- 由多个 AI 数字员工组成的外贸获客系统，负责挖掘海外买家、生成多语种开发信、按时区跟进和询盘评级。TRANS·MISSION 销售智能体包含全球销售、市场情报、合规风控、履约协同、品牌出海、智能采购 6 个 Agent。 相关页面
- AI 数字员工AI Digital Employee
- 承担某一类固定工作的 AI Agent，有明确的岗位职责和输出物，例如全球销售 Agent 负责找客户和跟进询盘。 相关页面
- 采购信号Buying Signal
- 表明企业近期可能采购的公开信息，例如招标公告、扩产和新建项目、供应商征集、年度采购计划、融资完成。 相关页面
- 客户画像Buyer Profile
- 对目标买家的描述，包括行业、规模、采购方式、决策人和采购信号，用于筛选客户和定制开发信。
- 决策链Decision Chain
- 一次采购中参与决策的人员和顺序，常见为采购经理、技术负责人和管理层。
- 开发信Cold Email
- 向尚未建立联系的潜在买家发送的第一封商务邮件，通常包含联系原因、相关卖点和一个明确请求。 相关页面
- 建联Outreach
- 与潜在买家建立第一次有效联系，包括邮件、电话、LinkedIn 或引荐。
- 询盘Inquiry
- 买家主动发来的询价或产品咨询。 相关页面
- 询盘评级Inquiry Grading
- 按公司真实性、需求明确度和采购意向把询盘分为 A、B、C 级，决定跟进优先级。 相关页面
- 背调Due Diligence
- 对买家或供应商背景的核实，包括注册信息、经营情况、项目、决策人和负面信息。
- RFQ / RFPRequest for Quotation / Proposal
- 询价单和方案征询书。RFQ 通常规格明确、比价格；RFP 需要供应商提交技术和商务方案。
- 合格供应商名单AVL, Approved Vendor List
- 业主或总包方认可的供应商清单，进入名单后才能参与相关项目的询价和投标。
- EPC 总包Engineering, Procurement and Construction
- 负责项目设计、采购和施工的工程总承包方式，设备采购由总包方组织。 相关页面
- OEM / ODMOriginal Equipment / Design Manufacturer
- OEM 按买方设计和品牌生产；ODM 由制造商负责设计，买方贴牌销售。
- 起订量MOQ, Minimum Order Quantity
- 供应商接受的单次最小订货数量。
贸易术语与付款10
- 国际贸易术语Incoterms 2020
- 国际商会制定的贸易术语规则，约定买卖双方在运输、保险、风险转移和费用上的责任。现行版本为 Incoterms 2020。
- EXW 工厂交货Ex Works
- 卖方在工厂把货物交给买方，之后的运输、出口报关和风险由买方承担。
- FOB 船上交货Free On Board
- 卖方负责把货物装上买方指定的船，货物装船后风险转移给买方，适用于海运和内河运输。
- CIF 成本加保险费加运费Cost, Insurance and Freight
- 卖方支付到目的港的运费和保险费，但风险在装船时转移给买方。
- DDP 完税后交货Delivered Duty Paid
- 卖方负责把货物运到买方指定地点并缴纳进口关税，卖方责任最大。
- T/T 电汇Telegraphic Transfer
- 通过银行电汇付款，常见方式为预付一部分、见提单副本或发货后付清余款。
- 信用证L/C, Letter of Credit
- 银行根据买方申请开立的付款承诺，卖方提交符合信用证条款的单据后由银行付款。
- D/P 付款交单Documents against Payment
- 银行在买方付款后才交出货运单据，属于托收方式。
- O/A 赊销Open Account
- 卖方先发货、买方在约定账期后付款，卖方承担的收款风险最高。
- 出口信用保险Export Credit Insurance
- 承保买方不付款或因政治风险无法收汇的保险，中国由中国出口信用保险公司提供。
单证与原产地5
- 形式发票PI, Proforma Invoice
- 发货前开给买方的报价性质发票，常用于确认订单、申请付款或开立信用证。
- 提单B/L, Bill of Lading
- 承运人签发的货物收据和运输合同凭证，海运正本提单是物权凭证。
- 原产地证Certificate of Origin
- 证明货物原产国的文件，进口商凭优惠原产地证可以享受自贸协定税率。 相关页面
- Form EACFTA Certificate of Origin
- 中国—东盟自由贸易协定项下的优惠原产地证。 相关页面
- RCEP 原产地证RCEP Certificate of Origin
- 《区域全面经济伙伴关系协定》项下的优惠原产地证，协定于 2022 年 1 月 1 日起对首批成员生效。 相关页面
认证与标准9
- CE 标志CE Marking
- 表示产品符合欧盟相关法规要求的标志，进入欧盟市场的机械、电气、无线、建筑产品等需要加贴。 相关页面
- EAC 认证EAC, EurAsian Conformity
- 欧亚经济联盟（俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦）的产品合格认证。 相关页面
- FCC 认证FCC Authorization
- 美国联邦通信委员会对电子和无线设备的电磁兼容与射频要求。
- 型式试验报告Type Test Report
- 按标准对产品型号进行全面试验的报告，电力设备常按 IEC 标准做，是招标入围的常见门槛。 相关页面
- ISO 9001ISO 9001
- 质量管理体系国际标准，是海外买家评估供应商的基础资质。
- IATF 16949IATF 16949
- 汽车行业质量管理体系标准，汽车零部件供应商通常需要。 相关页面
- PPAPProduction Part Approval Process
- 汽车行业的生产件批准程序，供应商量产前需要提交的一套文件和样件。 相关页面
- EN 10204 3.1 材质证明Inspection Certificate 3.1
- 由制造商独立于生产部门的检验代表签发、注明实际检测结果的检验证书。 相关页面
- 首件检验FAI, First Article Inspection
- 对首批生产件进行全尺寸和性能检验，确认生产过程能达到图纸要求。
验厂与合规7
- 验厂Factory Audit
- 买家或第三方机构到工厂现场评估资质、生产、质量和管理情况。 相关页面
- 装运前检验PSI, Pre-Shipment Inspection
- 发货前由买方或第三方检验机构抽检产品数量、外观和功能。
- BSCI / SMETASocial Compliance Audit
- 常见的社会责任审核标准，关注劳工、健康安全、环境和商业道德。 相关页面
- 出口管制Export Control
- 国家对特定物项、技术和最终用户的出口限制，涉及两用物项时需要申请出口许可。 相关页面
- 两用物项Dual-use Items
- 既可用于民用、也可用于军事用途的货物、技术和软件，出口通常需要许可。 相关页面
- 制裁名单筛查Sanctions Screening
- 将交易对手与联合国、美国 OFAC、欧盟等制裁名单比对，避免与受制裁实体交易。 相关页面
- GDPRGeneral Data Protection Regulation
- 欧盟《通用数据保护条例》，规定个人数据的收集和使用，向欧盟联系人发送商业邮件时需要注意。 相关页面