要点速览
更新于- 葡萄牙和西班牙属于欧盟统一市场，工业品按 CE 标志和欧洲协调标准准入，化学品、电子电气和电池另有专门法规。
- 能源转型（电网、储能、光伏）、工业自动化和农业是工业品的重要机会方向。
- 商务沟通用葡萄牙语和西班牙语更容易得到回复；葡萄牙连接葡语国家市场，西班牙连接拉美和北非。
- 商会和地方政府投资促进机构是进入当地大客户和项目的重要渠道。
市场特点
| 葡萄牙 | 西班牙 | |
|---|---|---|
| 商务语言 | 葡萄牙语，大企业可用英语 | 西班牙语，地区还有加泰罗尼亚语等 |
| 连接市场 | 巴西、安哥拉、莫桑比克等葡语国家 | 拉丁美洲、北非 |
| 工业品机会 | 能源与电网、水务、工业自动化 | 能源转型、制造业、农业、基础设施 |
| 准入 | 欧盟统一要求 | 欧盟统一要求 |
准入要求
- CE 标志：机械、电气设备、无线设备、建筑产品等按对应的欧盟法规加贴，准备技术文件和符合性声明
- 欧洲协调标准（EN）：多数等同或采用 IEC、ISO 标准，用来证明符合法规要求
- RoHS：电子电气产品中有害物质限制
- REACH：化学物质注册、评估和授权
- 欧盟电池法规 (EU) 2023/1542：储能和工业电池企业需要关注碳足迹、标签和电池护照等分阶段要求
- 机械法规 (EU) 2023/1230：2027 年 1 月起替代机械指令
具体适用范围以认证机构和主管部门意见为准。
重点机会方向
- 能源转型：电网扩建、变电站、储能、光伏和风电运维。TRANS·MISSION 为西班牙一家能源基础设施买家评估了 47 家中国制造商，并为葡萄牙 EDP 整理了中国能源机器人产业情报。
- 工业自动化：产线升级、机器人和自动化部件。
- 农业：埃斯特雷马杜拉把智慧农业列为重点产业之一。
- 地方产业投资：地方政府会推介重点产业和投资激励，见埃斯特雷马杜拉投资论坛。
渠道怎么选
| 渠道 | 适合 | 说明 |
|---|---|---|
| 商会 | 找买家和合作伙伴 | 葡中工商会等商会掌握会员企业的采购需求 |
| 地方政府投资促进机构 | 项目、投资和产业对接 | 埃斯特雷马杜拉等自治区有专门的投资促进机构 |
| 工程总包与集成商 | 能源和工业项目 | 先进入总包的供应商名单 |
| 分销商 | 标准品和备件 | 需要分销政策和库存支持 |
| 销售智能体 | 同时开发两国多个行业 | 葡语、西语开发信和跟进 |
TRANS·MISSION 是葡中工商会采购顾问和埃斯特雷马杜拉自治区区域采购顾问，可以为中国企业提供机构引荐。
商务习惯
- 第一次联系用当地语言更容易得到回复，后续技术沟通可以用英语
- 大客户决策链较长，技术、采购、管理层都会参与
- 8 月是当地主要的休假季，重要会议和报价尽量避开
- 重视面对面关系，项目推进到一定阶段，见面或来华考察很有帮助
常见问题
出口葡萄牙、西班牙要什么认证？
属于欧盟协调法规范围的工业品要加贴 CE 标志并准备技术文件和符合性声明；电子电气产品涉及 RoHS，化学物质涉及 REACH，电池适用欧盟电池法规 (EU) 2023/1542。具体以认证机构意见为准。
用英语开发可以吗？
大企业的采购和技术人员一般能用英语沟通，但用葡萄牙语或西班牙语写的开发信和资料更容易被读完、被转给相关同事。
葡萄牙市场规模不大，为什么值得做？
葡萄牙企业与巴西、安哥拉、莫桑比克等葡语国家联系紧密，部分能源和工程企业在这些市场有项目，可以作为进入葡语市场的跳板。
本文由 TRANS·MISSION 出海团队整理，首次发布于 ，最后更新于 。法规和标准以主管部门最新发布为准。